Licencirana
agencija
Izbornik

BLOG

PRETRAGA NEKRETNINA
Lokacija

Kako sabotirati posao vlastitome agentu za nekretnine?

07. 12 2016. Autor: Adresar

Ušli ste u period života koji vam zbog novonastalih okolnosti nalaže prodaju nekretnine ili zamjenu za nekretninu onakvih karakteristika koje držite da će bolje zadovoljiti vaše potrebe. Samostalno ste je oglasili na najpoznatijim marketinškim portalima i redovito obnavljate oglase s nadom u što brži i znatniji odaziv zainteresiranih kupaca. Vaši su vam bližnji, posebno oni s iskustvom u prodaji nekretnina, toplo preporučili suradnju s pojedinim agencijama za nekretnine ističući one čijim su posredovanjem posebno zadovoljni. Informacije iz prve ruke relevantne za odabir posrednika u prometu nekretnina imaju svakako najviši položaj u hijerarhiji onih koje uzimamo u obzir prilikom odluka. No, što kada izostane očekivani učinak te, unatoč brojnim preporukama, agencije u slučaju vaše nekretnine ne iskažu brzinu ili istu efikasnost kao kod onih za čije su preporuke zaslužni?

Prije no što izrazite sklonost sumnji u praktičnu ulogu agencija za nekretnine ili zaključite da je uloga minorna, pokušajte eliminirati subjektivnost i razmotriti postoji li alternativni uzrok izostanku posredničke učinkovitosti, kao i o vašoj mogućoj ulozi u nastaloj situaciji.

Postoje li određeni obrasci ponašanja vlasnika nekretnina koji bi mogli usporiti ili ponekad čak i u potpunosti zaustaviti proces kupoprodaje nekretnina? Postoje, svakako. Iz aspekta agenata za nekretnine bogatog iskustva, navodimo nekoliko najčešćih primjera iz prakse koje svakako valja izbjegavati:


1) Oprostite, izuzetno sam zaposlen/a i nisam stigao/la očistiti! Uđite!

Umorni ste, neispavani, tjeskobni, stišću vas rokovi, svi nešto od vas očekuju. U sveopćem poslovnom kaosu i obvezama koje vas opterećuju prisiljeni ste prioritetizirati. Agenti za nekretnine, čije je dinamično radno vrijeme 24/7, prvi su u stanju empatično prihvatiti opravdanje zašto i ovog puta niste stigli pripremiti stan za fotografiranje ili prezentaciju.

Potrebno je, međutim, svakako imati na umu da je za stvaranje prvog dojma, prema riječima stručnjaka, dostatno samo sedam sekundi. Prije no što se iznova nađete u situaciji u kojoj ćete čišćenje stana/kuće smatrati sekundarnom obvezom, pokušajte razmisliti kakvu poruku šaljete potencijalnim kupcima koje vaš agent u najboljoj namjeri dovodi u nekretninu, kao i o načinu na koji se situacija odražava na samog agenta i vas kao vlasnika.

U odabiru nekretnina za kupnju, posebno s obzirom na dugoročan tip investicije, sitnice ponekad preuzimaju glavnu ulogu: stupanj osvjetljenja prostorija, prevladavajuće mirisne note, prozračenost, čistoća. Osnovna je zadaća svakog prodavatelja stoga držati sve prethodno nabrojene segmente pod kontrolom.


2) Samo da ja još nešto kažem!

Proživjeli ste ovdje svoje najbolje godine. Ispred TV-a u dnevnome boravku prvi ste puta poljubili svoju djevojku (sada suprugu), uz konkretni radijator zapalila vam se čarapa u tinejdžerskim danima, mrlja na zidu kojoj emotivno pristupate i niste je prekrili za vrijeme posljednjeg ličenja predstavlja mjesto i trenutak u kojem ste prolili svoje prvo pivo, upravo u konkretnoj spavaćoj sobi na svijet je došla vaša najdraža maca.

Simpatični ste svim akterima koji sudjeluju u prezentaciji nekretnine, svakako. Unijeli ste dašak vlastite osobnosti prepričavanjem zgoda iz prošlosti koje vas emotivno vežu uz stan. No, neke informacije možda je bolje zadržati za sebe i nastaviti ih njegovati kao isključivo vaše. Ponekad je zaista šarmantno humorom i prisjećanjem oživiti atmosferu, no nikada ne znate kako bi potencijalni klijent/kupac mogao reagirati u ključnome trenutku. Postoje osobe koje svaka suvišna informacija prvenstveno zamara. Dozvolite vašem agentu da za vrijeme prezentacije istakne one u čiju je izravnu relevantnost za prodaju nekretnine apsolutno siguran.


3) Samoinicijativno snižavanje cijena

„Nešto je trulo u državi Danskoj“ rekao bi Shakespeare. Citat kojim se najčešće ukazuje na nedosljednosti ili zbunjujuće elemente određenih situacija. Sinonim za sumnju, a posljedično i zbunjenost. Da bi potencijalni kupci stvorili upravo tu asocijaciju kada u oglasima nailaze na znatne razlike u cijenama istih nekretnina, ne trebaju biti vrhunski književnici i vrhunski intelektualci. Određeni potezi podrazumijevaju negativne ishode. U konkretnome slučaju moguć je brzi gubitak interesa klijenata.

To je definitivno trenutak u kojem je potrebno ukratko ponoviti gradivo: agenti za nekretnine nisu konkurenti vlasnicima nekretnina, već njihovi suradnici koji nastoje djelovati u najboljem interesu prodavatelja i kupaca. Kada sudionici u prometu nekretninama usklade predodžbe o ulozi agencija, tek tada može doći do učinkovite međusobne suradnje svih uključenih strana. Dužnost je vlasnika redovito obavještavati suradnike o svakoj promjeni cijene, u svrhu međusobnog usklađenja. U protivnome je agent, protiv vlastite volje, stavljen u poziciju sličnu onoj Don Quijotea u borbi s vjetrenjačama.

Čitali smo Shakespearea i Cervantesa. Analogije stoje i mi znamo o čemu govorimo. ;)


4) Viša cijena? Možda netko i zagrize.

Još jedna od situacija usko vezanih uz oscilacije u cijenama nekretnina.

Razumljivo je da svaka racionalna osoba teži ostvariti povrat investiranih sredstava. Uzimajući navedeno u obzir, shvaćamo suštinu motivacije vlasnika koji u startu inzistiraju na višim cijenama nekretnina. Nažalost, tržište je oscilatorno i valja se znati usklađivati sa stvarnom situacijom u trenutku prodaje. U prijevodu – ako ste za stan prije desetak godina izdvojili iznos koji bi odgovarao 2.000,00 EUR/m2, nije moguće postići istu cijenu danas, unatoč optimističnim nastojanjima.

Procjenama je nužno pristupiti realno, istražiti tržište prije oglašavanja te se svakako savjetovati sa stručnjacima. Što ste bliže realnoj cijeni nekretnine, ujedno ste bliže i trenutku prodaje, a agent za nekretnine sa daleko će većim zadovoljstvom pratiti proces koji  mu je povjeren.


5) Zaobiđimo agenciju!

Postolar je stručnjak zadužen za popravak obuće. Električar je stručnjak za sve poslove vezane uz elektroinstalacije. Bravar vješto ugrađuje i popravlja brave. Frizer je stručnjak kojem ćete povjeriti šišanje kose. U slučaju da niste frizer, vjerujemo da vam neće ozbiljno pasti na pamet ošišati nekoga (osim ako u pozadini situacije ne leži osobna osveta). Želimo reći da u svakome poslu postoje obrazovani stručnjaci zaduženi upravo za tu konkretnu problematiku.

Shvaćamo li da nisu svi stručnjaci za sve i da je to zaista nemoguće biti, pitamo se zašto još uvijek u praksi dolazi do situacija u kojima pojedinci iznose oprečne zaključke. Scenariji poput navedenih u većini slučajeva rezultiraju brojnim problemima koje naposljetku ipak moraju rješavati stručnjaci. To redovito podrazumijeva saniranje štete nastale tijekom procesa.

Prije no što odlučite samostalno prodati nekretninu na koju još pravo polaže pradjed vašeg pradjeda, koji je usmenim putem parcelu preuzeo od ondašnjeg susjeda, koji je istu dobio u lokalnoj pivnici tijekom partije pokera, molimo Vas, za dobrobit svih uključenih strana, razmislite još jednom.


Proces prodaje nekretnina redovito je vrlo stresan. Angažmanom agencija možete razinu stresa učinkovito smanjiti na najmanju razinu, ponajviše dozvolite li posrednicima njihovu profesionalnu autonomiju. S obzirom na stručnost i iskustvo u kompliciranim kupoprodajnim procesima, svakako će najbolje znati kako učinkovito prodati nekretninu, uz minimalne intervencije ostalih sudionika.

Kako kupoprodaju učiniti jednostavnijom, osim izbjegavanjem prethodno navedenih oblika ponašanja, možete saznati u nekoliko dodatnih konstruktivnih koraka.

Prvi u nizu: kontaktirajte nas. O ostalima možemo i osobno.

 

ADRESAR nekretnine © 2020. Sva prava pridržana. Adresar web Adresar nekretnine